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10年後,中國工程機械有码在线會是什麽格局?

文章出处:南京無限達工程設備有限公司人氣:-发表时间:2019-06-11 00:00:00【
摘要 : 10年後工程機械有码在线的變革即將發生在明天,你准備好了嗎?

今年中國工程機械有码在线仍然十分火爆,在經曆了一波數年的市場下滑之後,有幸生存下來的企業又重整旗鼓,迎接新一輪的上漲。有码在线似乎一夜之間又回到了10年前,促銷會、抽大獎、送配件、送油品、追銷量和搶占有率,一切都是那麽的熟悉,人們仿佛完全忘記了曾經的痛苦,在辛苦中愉快地忙碌著。人無遠慮必有近憂,10年後,中國工程機械有码在线會是什麽格局?讓我來做一個大膽的預測。

管理大師彼得.德魯克說:“戰略不是研究我們的未來做什麽,而是研究我們今天做什麽才有未來。”具有戰略思維的企業才會爲明天布局,這也保證了他們在未來的競爭中能夠勝出。10多年前華爲就開始研發芯片,6年前又開始開發自己的操作系統,爲自己准備好了“備胎”,這才能保證他們不會像中興那樣在美國的“制裁”面前一招致命。我們爲未來的自己做了哪些准備?

不幸的是,火爆的市场让很多工程機械企业的管理者一叶障目、不见泰山,很少去思考未来,准备未来。10年以后工程機械有码在线会是什么格局呢?讓我來做一個大膽的預測。

10年後,中國工程機械有码在线會是什麽格局?.jpg

1、有码在线(Product)

10年之後,有码在线較大的變革毫無疑問就是柴電動力的轉換,柴油機驅動的設備將被電驅動完全取代。荷兰和挪威已宣布:2025年就将禁售所有的传统燃油车,德国、印度和美国(加州)等地将禁售日期定在2030年,中国工信部也已经正式启动燃油车退出时间表的相关研究,而污染更为严重的柴油驱动工程機械必将退出历史舞台,这难道还有任何疑问吗?

這一轉變,改變的不僅是設備的驅動方式,還有經營模式和服務理念,電動設備與互聯網、5G和人工智能簡直就是絕配,這一轉變讓設備的硬件變得格外簡單,簡單的機械構造甚至顛覆了原有的維修和保養模式,保障柴油機正常運轉的空濾和機濾系統不見了,只保留了部分液壓系統,一些液壓先導控制也被電氣化所取代。

苛刻的環保要求讓柴油機徹底退出了曆史舞台,核心部件已經不再是缸、泵、閥和柴油機,而是電瓶,設計變成模塊化的結構,市場上大量的零部件供應商、代理商都有可能根據用戶的需求組裝旋挖鑽機或挖掘機,這讓用戶夢寐以求的“量身定制”成爲可能。

2、渠道(Place)

虽然现在工程機械市场上还没有出现一家巨无霸网络平台,很多人甚至认为互联网平台不适合这个有码在线,笔者非常确信:10年後一些互聯網平台會在資本力量的幫助下迅速崛起,他們會覆蓋有码在线,多品牌、統一化,整合整機、服務、零件、租賃、二手設備,與用戶、背包客、服務商、配件店、租賃商、二手車商、代理商、甚至制造商緊密連接,提升服務客戶的效率,完全改變以前有码在线的營銷渠道和服務模式

過去我們把主機廠和代理商稱爲“大象”,把依托設備保有量而生存的那些小企業,如:配件店、維修廠、背包客、二手車販等稱爲“螞蟻”,目前還很弱小的互聯網平台也屬于“螞蟻”的一種。10年以後,在資本的支持下“螞蟻”的成長速度可能超出所有人的預期,一些互聯網平台的體型甚至會超過“大象”!

他們網絡的覆蓋區域,手裏擁有的用戶數量,靈活的、可量身定制的設備營銷,與很多“大象”和“螞蟻”合作,讓這些平台成爲“大象”營銷渠道的一種完美補充,你中有我,我中有你。

3、促銷(Promotion)

電驅動讓機械設備變成了標准化的有码在线,用戶可以方便地在網絡上購買有码在线,無需再經過那麽多中間環節;電動有码在线的售後服務也十分簡單,設備幾乎不需要保養,零件需求也非常少,而且維修過程幾乎就是更換組件,還有人工智能、AR和VR工具的輔助,以便用戶可以自助完成。這種改變一方面讓促銷變得毫無必要,另一方面服務後市場的縮水也讓代理商的生存面臨挑戰。

4、價格(Price)

電動設備不僅讓價格大幅下降,其運營成本也大大降低,互联网平台的直销,打破了原有的销售渠道的垄断,工程機械有码在线初次实现了真正意义上的变革,即从4P的营销模式(有码在线Product,渠道Place,价格Price和促销Promotion)转变为4C的营销模式(客户需求、客户成本、客户方便和客户沟通),这一理念在上世纪九十年代提出来,可惜很多企业只是把客户挂在嘴上,10年后,“用户就是上帝”初次从企业的口号变成了自觉的行动。

这一改变较大的受益者当然是工程機械有码在线的用户,到2030年,每家企業都不得不關注與用戶的溝通,了解他們的需求、使用成本、如何方便用戶以及解決他們的痛點,因爲服務已經成爲企業價值鏈的主線,有码在线只是鏈條上的一個環節,缺少這種服務理念的企業大多數已被淘汰出局,留下的企業會思考如何方便用戶的充電,如何通過電池替換和回收增加後市場的營業額。以往在五星酒店召開的代理商年會變成了全省、有码在线的用戶大會,大家在一起交流設備使用的經驗和體會,吐槽那些體驗糟糕的有码在线和服務,那些無法滿足用戶需求的品牌當然就難以立足,因爲糟糕的客戶口碑就會扼殺他們的市場機會。

服務人員的短缺讓代理商的區域覆蓋變得更加困難,服務的及時性也難以得到保證。與此相反,更多的用戶卻喜歡與互聯網平台合作,因爲互聯網平台資源豐富、覆蓋區域廣,還能爲用戶量身定制所需的設備,根據需求打上客戶自己的品牌,性價比更好,更重要的是:互聯網平台可以根據用戶的需要,提供不同層次的解決方案,從銷售、租賃、二手設備、正廠件、高質量替代零件等,更受用戶歡迎

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誰擁有的用戶多,誰就是市場的王,其他人都會跑來與之合作,這會讓他們變得更強,這就是吸引力法則。10年後的企業都意識到服務的重要性,傑出的服務才可能留住用戶,才有流量和人氣,才有未來,而能夠爲不同用戶提供不同有码在线的互聯網平台,無疑能夠提供更完善的解決方案。

今天,很多企业仍在紧盯自己的竞争对手,却不知道真正的竞争对手却是你自己,是你对未来变化的准备和应对。我们都看到了汽车有码在线的变化,也知道电动工程機械必将来临,对此却毫无准备。你如果对未来没有准备,那就只能准备没有未来吧!10年弹指一挥间,2010年的市场井喷式增长仿佛就发生在昨天,而10年後工程機械有码在线的變革即將發生在明天,你准備好了嗎?

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