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懂了這七招,旋挖鑽能賣個好價錢!

文章出处:南京無限達工程設備有限公司人氣:-发表时间:2018-11-08 00:00:00【
摘要 : 據說懂了這七招,老板的旋挖鑽都能賣個好價錢!下面南京無限達小編爲你詳細介紹旋挖鑽機賣好價錢的七大絕招:

據說懂了這七招,老板的旋挖鑽都能賣個好價錢!下面南京無限達小編爲你詳細介紹旋挖鑽機賣好價錢的七大絕招:

无限达徐工360旋挖机出售.jpg

一:把握好出售季節

旋挖鑽的季節性變化特別得快,接觸工程機械有码在线的人都知道這點,並且這也是一個很難克服的痛點。

每年度的11月至次年的5月,這段時間都是二手旋挖鑽賣得較火的時間段,業內人士經常說的就是有貨不愁賣。相信很多人都知道這點,卻把握不好。

尤其是在春節前,很多用戶因爲過年資金緊張就想賣掉鑽機,而春節前的價格反而不如春節後的價格高,平均至少高出百分之五以上的價格;尤其不要在5月中旬至11月之前這段時間賣旋挖鑽,這段時間鑽機價格屬于是全年價格較低的時間段;除非真的是特別缺資金,否則不要跟錢過不去!有利有弊,相反,這是買車的好季節。

二:把握好買家看車時間

這點是一個小細節,很多賣家可能不會在意,但是這點小編要告訴你,試車的時間一定要在意;很多賣家都喜歡讓客戶在上午看車,其實這點是錯誤的。

上午看車的買家,百分之八十以上不會購買的;而在下午2:00—3:30之間看車的,用戶購買幾率比較大,這部分用戶沒有太長的時間試車,在車整體沒有大的問題下,一般的客戶考慮打款和物流的問題就會定下來;而旋挖鑽的性能好壞也是在這個時間段,更能體現出來的。

三:熟悉同款車型市場價

想要把二手鑽機的價格賣得更高點,先要了解市場中很多同款機型的價格。即使是同款,價格也會有差異。

但是在了解價格的時候一定不能被誤導,比如2010年的鑽機被改成2012年生産的,那麽在時間上差距兩年,自然在價格上就會有差異;不懂旋挖鑽的人一般看不出來,想要讓市場內的人說真話,就要學會一點行話。

二手旋挖鑽在市場中更改年份那是自然常事,這點已經不足爲奇了!但這點也能體現性能和小時數。

80噸的旋挖鑽發動機在8000—10000小時必要大修,所以很多買家買回家後旋挖鑽就會發現爲什麽發動機就要大修了,這下明白了吧!

還有一種辦法可以讓你更快地了解你的二手旋挖鑽價格,找幾個旋挖鑽代理商說你的車做置換,這樣就會有好幾家公司的評估人員給你評估之後定價(這部分所謂的評估師就是拍照把你的照片放到網上詢價),但是給你報的價格往往都會比詢到的價格低點,這點也是根據機型把握的。

四:把握好用戶試車地點

很多賣家也不會考慮這點的,因爲覺得買家來看車就隨意看吧!其實從賣車的地點就能判斷出用戶的賣車心情。

舉個例子:

在大修廠內賣車,那麽這車必有大的問題,買家的警惕性就特別得高;在停車場一直沒有幹活的旋挖鑽,這樣就會給人的感覺,你很缺錢,而價格會壓得比較低;

无限达旋挖鑽機出售.jpg

不同的地點給買家的感覺就不一樣,所以賣車較好的地點就是工地,哪怕沒有幹活就在工地擺著,價格就能上去,買家就會更加得想買;這就是很多車商也把旋挖鑽放在工地上的原因。

五:了解自己車的外觀占幾成

如果你去二手旋挖钻市场上看得话,你会发现每台二手旋挖钻的外观都非常漂亮 ,这就是生意经上说的:货卖一张皮。

尤其是二手旋挖鑽,外觀占據客戶八成的購買欲。在你心中你的旋挖鑽已經很好了,但是在買家看來很差,這就是你們關注點不同。所以解決這種困難,就是多看市場中的二手旋挖鑽都是外觀整備了哪些地方,這樣你才能花更少的成本賣出更高的價格。

六:心態放穩,切不可心急氣躁

買賣就是心理戰,就是在考驗雙方耐心。即使你賣旋挖鑽心急如焚,也不能表露出來,更不要給買家說你賣車的原因。

比如有的賣家經常說家裏有事,急需錢等等一類的;告訴你,越是這樣說買家即使看中你的車,都會說看不上,然後就是價格,買家就會不停地給你壓低價格,末後無奈的你只能出售了,其實可以賣好價,這下虧大發了!

所以一定要慎重,一定不能让买家知道你的情况 ,若有中间介绍人,连中间介绍人也别说,否则吃亏的就是你!很多人不会给你雪中送炭的,只会趁火打劫。更不要觉得中间人就是雷锋,其实他也是一头狼在吃你呢!所以切记,心态放稳,不要急躁。

七:手續齊全

這點能大大增加你的二手旋挖鑽的價格,現在很多人購買二手旋挖鑽都沒有手續(合格證和發票),即使很多有的也是造假,尤其是現在合格證,一抓一大把。正常的手續是有發票必會有合格證,並且全部是真的。如果只有合格證大多都是造假的,所以手續齊全這點很重要。這是更好的賣點,讓買家更加放心!

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