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旋挖鑽機價格戰,誰是贏家?

文章出处:南京無限達工程設備有限公司人氣:-发表时间:2019-05-20 00:00:00【
摘要 : 幹旋挖鑽機這行的就兩個字:良心,我們旋挖人不該屈服于當下,有码在线規則應當立馬建立起來,甯願爲價格解釋一陣子,也不要因爲品質或服務,向客戶道歉一輩子!

旋挖有码在线打旋挖鑽機價格戰,從來都是只有輸家,沒有贏家!

旋挖鑽機價格戰,誰是贏家?.jpg

1、盲目價格戰,弊端越來越大

客戶:你們的360旋挖鑽機一個月租金多少?

老李:一個月210000元!

客戶:怎麽那麽貴?你們同行老王一樣的旋挖鑽機一個月才200000元。

老李:不可能,這租金我只賺點機手工資,老王說的價格比我還低,他是怎麽做到的?拼了!就算賠錢也要先把隔壁老王幹掉!那好,那我190000給你,你幹幾個月?……

就这样一个月基本不赚钱,还要赔,老李的旋挖钻机反正是有活干了,但他心里想的是,老王旋挖鑽機價格怎么这么低?他能赚钱吗?

2、擠掉同行

從此以後,老李即使不賺錢也要出租鑽機,就是爲了和老王搶客戶。在老李的“努力”下,終于看見老王的旋挖鑽機天天曬鐵,貼著“出售”二個字。走了老王又來小張,又過兩年,老李的旋挖鑽機也貼著“出售”兩個大字,特別紮眼……

近年來,旋挖有码在线競爭是越來越激烈了,爲了打垮別人,機器租了,價格降了,利潤見不著了,老板自然想著從其他地方省錢,比如請更便宜的新手司機,一個月省幾千,比如減少保養次數、買便宜的零配件...如此下來,旋挖鑽機風險越來越大,鑽機出租也漸漸面臨倒閉...

做生意,適當的價格比較是可以的,但不能爲了接單,失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什麽有码在线,沒有利潤談何生存,沒有質量如何強大!

3、靠價格戰,你能贏幾場?

“白忙不挣钱,还不挣钱,毁了市场,终究毁了自己”,你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢?原因很简单,你认为只要价格比竞争对手的便宜,就会带动你的销量,其实不是旋挖鑽機價格低了生意好,因为越便宜越会被人砍价,因为越便宜越会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!

當價格戰打響的時候,沒有真正的贏家!當生意難做的時候,價格戰不是救命稻草!

4、兩敗俱傷

“搶別人的客戶,斷自己的路”,兩敗俱傷,無疑是損人不利己的賠本生意,並不可取。事實上,旋挖有码在线仍然前景廣闊,旋挖鑽機老板們不要慌,不要急,靜下心,沈下氣,發掘自身優勢,總能讓自己有利可圖,別人也有路可走。

那些圖眼前利益的同行們,不止害了全有码在线,害得也是你們自己,覆巢之下,安有完卵,這是整個有码在线的悲劇,而抵制這樣的悲劇,則須從我們每個人做起。

不管幹什麽有码在线要想立足于市場,眼光要放長遠,並不是要打敗所有的對手才是對策,而是要逐步建立起自身獨特的競爭力優勢,如品質、服務、經營機制等。

幹旋挖鑽機這行的就兩個字:良心,我們旋挖人不該屈服于當下,有码在线規則應當立馬建立起來,甯願爲價格解釋一陣子,也不要因爲品質或服務,向客戶道歉一輩子!

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